Marketing opérationnel
Marketing opérationnel
FORMATION COMMERCIALE
Marketing opérationnel
Durée : 2 journées de 7 heures
Prérequis : Aucun prérequis.
Public : Profils commerciaux et personnes amenées à mettre en avant l’entreprise, ses produits ou ses services
Modalités d’accès : Inscription par conventions de formation.
Accessibilité et suivi au public en situation de handicap : Formanord respecte les conditions d’accueil et d’accessibilité pour les personnes à mobilité réduite et adapte spécifiquement les modalités d’accès et pédagogiques aux situations de handicap rencontrées. Contactez notre référent handicap.
Délais d’accès : Mise en œuvre sous 4 semaines après la signature de la convention.
Méthodes mobilisées : Jeux de rôles, exercices en sous-groupe, méthode participative…
Prix : Nous consulter, formation uniquement en intra-entreprise.
Objectifs du stage
Identifier précisément les couples produits/marché et les canaux de communication adaptés à vos marchés.
Construire ses arguments de ventes et les messages clés.
Préparer, mener et suivre son plan de communication.
Contenu de la formation
Définition et périmètre du marketing opérationnel
Les étapes du plan marketing opérationnel
Définir et mettre en œuvre le mix marketing
Les couples produits / marché et prix / profitabilité
Le choix des canaux de distribution
Le mix de la communication
Elaborer les supports de vente
Les argumentaires de vente
Les fiches techniques produit/service/marge
Les plaquettes (entreprise, produit, communication)
Elaborer la stratégie de communication
Cibles, objectifs, messages et supports
Choisir et optimiser les outils de communication et de promotion à votre disposition
Les outils classiques
Les campagnes de publicité (copy stratégie, média planning, critères d'efficacité)
Les campagnes de promotion, les opérations de RP, les salons
Les outils historiques du marketing direct
Mailing, fax, couponing, Asilage, films d’entreprise…
Les 7 principes de la relance par mail
La méthode AIDA
Les outils internet
Emailing, newsletters, jeux-concours, marketing viral, podcasting, web 2.0
Savoir exploiter les réseaux sociaux grand public et professionnels
Définir sa stratégie vis-à-vis du web
Travailler avec des prestataires externes en communication
Bien définir les règles du jeu
Réaliser un brief efficace
Contrôler les résultats : indicateurs et tableaux de bord
Modalités d’évaluation : Evaluation des acquis par quizz et/ou mises en situations, définition d’un plan d’actions individuel.